O1CN01ueHQg71huqgns6gSK_!!918344338.jpg

1月25日,淘宝正式推出租赁业务。包括三星和海尔在内的70多个品牌已经在淘宝上推出了官方租赁服务,包括伊埃尔桑和蓝拓在内的200多家租赁服务商也在淘宝上开门营业。

在苹果产品品牌租赁店,以64G的iPhone X为例。目前提供月租服务,第一年每月475元,比市场价8388元低2688元。而且,你可以用信用卡按月支付。当用户支付的租金达到手机售价时,手机将赠送给用户。

更有异国情调的品类,比如无人机、豪华游艇、古琴甚至机器人,总之,这里有你想要的意想不到的产品。

万能的淘宝从想买什么就买什么,发展到想租什么就租什么。租金,在某种意义上,代表了一种事先的尝试。可以低价使用,获得反悔的机会。传统扒手在“租金”面前收获了一副“后悔药”。

3b33f37106b84a70a0a2e62dd36761b7.jpeg

这也是在商品过剩的大环境下,消除“消费者困惑”定律的好方法。客观上可以尝试一些没有任何门槛和心理负担的新鲜事物,不用担心囤积空间或金钱过多带来的压力。

租赁业务的推出,也让淘宝再次走上了创新的浪潮。在孵化了双11、天猫、闲鱼等众多商家之后。淘宝在消费和商业创新的最前沿从未放松脚步。

如果说滴滴、优步、airbnb搭建了一个个人之间连接和分享的平台,让闲置的时间流动起来,这是分享经济的第一个发展阶段;共享单车和共享充电宝实现了物与物之间的连接,这是共享经济的第二个发展阶段;那么淘宝租赁可能算是发展的第三个阶段。

淘宝租赁最吸引人的地方在于,它通过平台和基础设施租赁一切,这也构建了共享经济的第三个发展阶段:3354聚合和孵化。据悉,与传统租赁业务模式不同,淘宝租赁与芝麻信用合作接入信用免押金服务。基于芝麻信用体系和淘宝的消费者行为数据,淘宝租赁还可以综合评估消费者的租赁资质和租赁额度,防范经营风险。

当2017年自行车共享出现“信用豁免”的逻辑时,有媒体惊呼芝麻信用是共享经济背后的大赢家。

随着淘宝租赁进入全品类,芝麻信用还在进一步推动共享经济在其他领域落地,让“万物共享”成为可能。

所谓“消费者困惑”,是饱和经济下零售营销遇到的新问题。商品短缺转化为商品过剩后,用户反而会产生购物疲劳。核心原因是购物前的信息成本太高,做购物决策会导致不安全感。分享,从某种意义上来说,是对那些非理性消费者的一种治愈。

零售的新概念其实就包含了这种思想。阿里过去一年主推的盒马鲜生等一系列业务都是精挑细选,降低消费者的选择成本,提高消费效率。

另一种思路是,淘宝租赁或者闲鱼可以通过降低消费门槛,让人们大胆消费。

如果你真的想买,试一试,体验一下,看看是否符合自己的需求,可以通过租赁的方式购买产品,不合适也可以退押金。如果最后发现是闲置的,也可以通过闲鱼这样的二手交易平台转手。

租赁可以实现共享,共享经济最终会实现资源的最大化利用。租赁不仅节约了资源,还创造了更大的需求。一些你渴望却因为价格高而不愿意体验的商品和服务,现在都可以通过租赁来解决。

1.一个是短期消费。比如北漂租客搬家频繁、家具缺乏的痛点,可以通过租赁家电和家具来解决;比如婴儿车和玩具,使用时间非常有限,也可以通过租赁的方式解决。

2.一种是试消费。比如数码人爱尝鲜,一部手机不知道买不买,有些时髦的衣服很担心穿出去效果不好,但是真的很挠心。这些产品都要亲自使用,才敢付款。租赁是一种很好的方式。——低价切入后,优质的体验甚至可以直接转化为租售。

3.一个是低频场景消费。比如晚礼服、婚纱、西装、昂贵的包包等。可能只是偶尔用一两次。没必要买的太贵,租赁可能是最好的选择。

所以你看淘宝租房的品类,基本可以发现品类集中在这几个方向:——手机数码、亲子玩具、家庭旅游、时尚服装等。

90后的年轻人,收入不是很高,或者消费习惯比较开放,可以通过租房尝试各种不同的生活,没有消费后还要占着的心理负担。

在生产过剩的环境下,租赁可以提高商品使用效率,降低消费者拥有成本,让用户真正为使用价值买单。还能提高整个社会的经济效率,也是一种更环保的生活方式。

租赁业务本身就是共享经济发展到更高层次、更成熟时期的产物。以前是特定品类、特定模式的租赁,淘宝的介入让一切都可以出租。同时,在今年众多中小租赁公司迎来风口的情况下,淘宝租赁整合资源做基础设施,以全新的模式和姿态切入,对行业是一大利好。

b7ab5509086542c1b8bf59eee275318c.jpeg

要知道,淘宝已经积累了十几年的流量,社区里聚集了成千上万的创业者,这里聚集了大量的商品和流量。做租赁,淘宝延续了——让商家入驻的平台思路,提供了相应的标准,建立了保险、芝麻支付等一系列服务机制和商业机制。

这也意味着,大量的商家可以开辟新业务3354租赁,尤其是一些低频消费商品,可以通过租赁业务促进营业额,甚至通过租赁带动消费认知,最终实现交易转化。

淘宝租赁未来真正的想象空间在于通过阿里大数据风控体系和芝麻信用进一步规范行业。芝麻信用让曾经看似“难以捉摸”的个人信用变得可以量化。在商家面前,信用分高的用户租出去的商品会更安全可靠,信用分高的用户也会因为信用好而减轻个人的资金压力。

可以预见的是,淘宝租赁的信用免押金将会催生更多的消费者投入其中,尝试租赁业务。

通过这个成熟的体系,淘宝可以孵化出更多以租赁为切口的商家,满足、释放、培养更多的消费需求,培育出万亿级的市场。

淘宝背后有阿里巴巴的大数据和技术。除了为租房者提供稳定的流量和用户,在风险控制方面也有独特的优势。我们还可以通过分析用户的需求,在未来提供一站式服务。

比如刚刚租了整套家居家具的用户,可能也有家居清洁的需求。通过分析和算法,这些可能是有关联的。

与早年淘宝刺激人们消费需求,进而催生万亿级电商市场的逻辑不同,淘宝租赁以共享的形式最大化利用资源,让人们思考自己的购物需求,合理评估自己的欲望后,量力而行,用正确的方式消费正确的商品,并采用早期采用者,降低选择成本。

作者:深几度,微信号:852405518,微信微信官方账号“深几度”,欢迎署名转载。

作者是独立作家,2016年钛媒体和Pintu.com十佳作者,2015年腾讯科技最具影响力自媒体。关注人工智能、移动互联网、数字家电的产业融合。文章发表在界面新闻、今日头条、搜狐科技、腾讯、新浪、网易等30多个平台。