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9月26日,天猫双11商家注册正式启动。生产周期长的服装商家最先进入备货冲刺阶段。

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苏州服装产业带,服装企业近两万家,产业产值超千亿元。这里的服装商家表示,“他们对双11的重视程度超过了过年”,有的商家提前两个月备货。

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10月8日,苏州商家徐江已备货近30万件呢子大衣。这个数额是去年的1.2倍。此外,他还准备了比去年多一倍的面料,并计划根据情况灵活追求单产量。

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在徐江办公区所在的三层楼里,3000平米的仓库已经满满当当。这只是双11的一部分货,335450000件呢子大衣。另一方面,工厂还在马不停蹄地生产,还有几家工厂准备开工。

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许江办公室的窗户和墙壁上,双11计划写满了密密麻麻的信息。今年以来,许江最大的感受就是消费者会更加细心。而他的工厂位于源头产业带,有货源和成本优势,但卖的更好。

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在距离苏州几十公里的常熟,天猫店主王跃刚也完成了10多万件羽绒服的备货,数量比去年翻了一番。“今年囤货的胆子大了很多”。

统计显示,中国60%的羽绒服来自江苏常熟。是中国纺织服装之都,以羽绒服和休闲男装为主,是苏州服装产业带的一部分。

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目前3-4款在王跃刚店里已经售罄。一件399元的鹅羽绒服,一个多月就卖了3万多件。王跃刚说,隐约嗅到今年双11爆发的迹象,他预测整个天猫店铺能达到2000万以上,是去年双11的两倍。

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以许江为例。过去一年,他的三家店销售额为1.8亿元,比上年增加1亿元。大部分增量都是淘宝直播贡献的。凭借一个20人的主播团队,他创造了该店60%的销售额。

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徐估计今年双11直播的贡献将达到70%。30天里,超过70万人来到他的天猫直播间,大部分店铺访客都是在直播间里转化的。

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主播需求快速上升,企业需要支付更多的底薪来留住主播。许江的要求更高:能力是可以培养的,必须是“逢场作戏”。目前徐江正在招聘的主播底薪高达2万,做得好的主播年薪超过50万。