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今年的淘宝店处境会很艰难。刚刚经历了春末的寒冷,本以为应该是春暖花开,生意即将红火,没想到马上就经历了一波生意的急速倒退。

今年的推广还是有一些优势的。说明引流成本并没有比以前贵,推广流量整体表现不错。从这个情况来看,至少晋级竞争没有增加。我们来看看以下店铺的促销数据:

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女鞋店直通车投产了。最近30天,4.42的生产数据与往年持平甚至略好。

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家具品类直通车已经上线,最近30天13.83,高于往年同期。转化率和去年持平,这个高产是因为PPC下降。去年同期PPC 1.3元左右,今年1元左右。

不过这两家店的整体情况比去年略差。在促销力度还没有减弱的时候,店铺因为免费流量的进一步下降而退步了。显然,因为多平台竞争,客户消费能力和欲望的下降,淘宝的总流量出现了一定程度的下降。在推广流量不变的情况下,免费流量明显下降。比如很多店,往年促销流量占全店30%,免费流量占70%。今年的数据变成了4:6或者各占50%。免费流量占比明显下降。这样对每个人的支付推广能力的要求就更高了。一定要控制好付款比例,保证店铺安全。

目前最大的不可控因素是防疫体系。总的来说,国内的疫情控制效果远远好于国外,但是对于一些意外隔离的地区,该地区的这些店铺所承担的风险会大大增加。

3月以来,多地出现快递无法收寄的情况,很多市场无法正常营业。同时,仓库区和工厂区也受到影响。这些不可控因素极大的影响了店铺的正常运营。

对于季节性属性明显的商品,退货会极大影响二次销售。季节变换时,服装鞋帽的季节性商品受到的冲击最大。今年很多市场的压岁钱积压非常严重。好在春季款秋季还有机会卖,还能继续卖半年。如果是冬装,那就更不好逛了。

库存控制一直是门店最关键的事情,今年尤为重要。期间一定要多加小心,不能用历年的经验来安排现在的操作。根据实际销售情况安排库存,充分利用市场资源,提高商品周转率。宁愿放弃一些活动,少卖一些货,也不愿意扔在手上。

市场下滑,门店销量下滑是大概率事件。要积极应对新的变化,最直接的就是想办法降低成本。多余的人力应该被清除,库房应该节约使用。那些有大储藏室的人应该知道如何与他人分担费用。以前生意好的时候,这些开销不算什么。现阶段,现金一定是王道。努力熬过这个阶段。

尽管有这种困难,商店应该保持合理的促销。危机中有危险,也有机遇。在大家情况都不好的时候,我们或许可以通过合理的促销来维持店铺水平,这样在整体市场出现转机的时候,我们就有机会领先于同行。